Простые шаги по применению психологии маркетинга

      Комментарии отключены о простых шагах по применению психологии маркетинга

Простые шаги по применению психологии маркетинга

Простые шаги по применению психологии маркетинга

У каждого бизнесмена должна быть своя стратегия в области маркетинга и продвижения. Обычно деловые люди всегда ищут информацию при проведении маркетинговых исследований, читая статьи и книги, связанные с бизнесом или предпринимательством. В книге под названием «Влияние: психология убеждения» доктор Роберт Чалдини раскрыл несколько психологических концепций, связанных с убеждением. Оказывается, маркетинговые стратегии, ориентированные на психологическую сторону, оказались более эффективными. Узнайте о приемах маркетинговой психологии для увеличения продаж вашего бизнеса.

Познакомьтесь с термином "психология маркетинга"

Психология маркетинга понимание мотивов, которые могут влиять на эмоции и действия на рынке при просмотре продукта или услуги, предлагаемых предприниматель.

Психологические концепции маркетинговых стратегий

Вот некоторые психологические концепции, которые могут помочь вам в реализации маркетинговой стратегии, описанной в книге доктора Роберта Чалдини «Влияние: психология убеждения».

  • Взаимность, согласно доктору Роберту, в отношениях между двумя людьми, кто-то обычно делает что-то похожее на то, что другие люди делают с ним.
  • Обязательства, потому что все хотят честности. Вот почему вам нужно стремиться выполнять все обещания или гарантии, которые вы даете своим покупателям.
  • По словам доктора Роберта, естественно, людям легче подчиняться словам или приказам людей, которых уважают или ими восхищаются. Следовательно, вы должны иметь возможность завоевать престиж или авторитет, предоставляя клиентам услуги премиум-класса.
  • Психологически кто-то обратит на что-то внимание, если об этом говорят окружающие. Социальные сети играют в этом очень важную роль. Если покупатель приобретает качественный товар, покупатель с удовольствием прокомментирует товар.

Уловки маркетинговой психологии

Ниже приведены уловки маркетинговой психологии, которые вы можете применить в своем бизнесе для увеличения продаж:

1. Помогите потенциальным клиентам избежать паралича действий

Есть несколько подходов, которые вы можете предпринять, чтобы рассказать вашим потенциальным клиентам о предлагаемых вами бесплатных пробных версиях. Большинство компаний предпочитают копировать знакомые шаблоны, такие как «Подпишитесь на 30-дневную бесплатную пробную версию». Но лучшей альтернативой является использование более мягкого подхода, такого как «Нет оплаты за первый месяц». Цель та же, но потенциально результат будет другим.

ЧИТАТЬ  4 важные парадигмы маркетинговой стратегии во время пандемии Covid-19

2. Предоставьте потребителям иерархию этикеток.

Сделайте так, чтобы ваши клиенты чувствовали себя особенными, потому что это может быть отличный инструмент удержания, и у вас также будет возможность бесплатно превратить своих клиентов в послов вашего продукта. Это также хороший метод привлечения клиентов, учитывая, сколько новых качественных клиентов может прийти на слух.

3. Разберитесь в типах покупателей.

Эксперты в области нейроэкономики выделили 3 типа покупателей: «скупердяи», «расточители» и «средние расточители». Как деловой человек, вам необходимо познакомиться с ними и изучить маркетинговые приемы для каждой категории покупателей.

  • Скупицы - это тип покупателей, которые предпочитают экономить деньги, а не тратить их массово. Чтобы продавать скупердяй, используйте слова с отрицательными эмоциями в своем маркетинговом контенте, например: «Экономьте больше в будущем, инвестируя здесь, прямо сейчас!».
  • Расточители - тип покупателя, который невосприимчив к чувству сожаления, которое обычно испытывают покупатели, потому что они тратят больше и экономят меньше, чем большинство людей. Расточители - ваши самые простые покупатели, поскольку обычно их не нужно сильно уговаривать, чтобы совершить покупку. Используйте эмоциональную рекламу, например видео с большим количеством изображений.
  • Средние продавцы - это тип покупателя, который находится посередине двух других типов покупателей. Большинство среднестатистических спонсоров будут покупать предметы, которые они все еще могут рассматривать как хорошее вложение, но которые также не представляют риска для их финансов. Сбалансируйте свою эмоциональную маркетинговую стратегию и маркетинговую стратегию, основанную на данных, например, вы можете включить гарантию возврата денег, пожизненную гарантию или бесплатную доставку.

4. Создавайте срочность с умом

Люди с большей вероятностью заблокируют важную информацию, если они не получат расширенную информацию, содержащую конкретные инструкции о том, как с ней работать или как ее использовать оптимальным образом. Например, если у вас есть онлайн-платформа для бизнеса, вы также должны подчеркнуть уникальные особенности своего продукта, как он может спасти пользователей от потери прибыли, если пользователи не будут ее использовать. Дело в том, что вы не должны создавать срочность только с помощью клише. Но постарайтесь быть конкретным и уникальным, чтобы сделать его выдающимся.

ЧИТАТЬ  5 преимуществ цифровых платежей для ММСП для развития бизнеса

5. Сделайте предложение с помощью техники «Адвокат дьявола».

Исследования показали, что люди с большей вероятностью совершат покупки, если у них есть предположения, которые ставит под сомнение ваша компания. Это означает, что вам нужно учитывать проблемы потенциальных клиентов при осуществлении продаж, не придерживаясь утомительной теории или исследований. Постарайтесь предоставить наиболее актуальные и актуальные тематические исследования. Потому что это будет более привлекательно и с большим потенциалом для продажи.

6. Удивляйте потребителей необыкновенно хорошими вещами.

Удивите своих клиентов неожиданными угощениями, чтобы повысить лояльность к бренду. Кроме того, есть еще одна возможность: вы можете получить больше благодарностей в виде отзывов, которые станут органичным следом ваших достижений.

В деловом мире маркетинг - один из ключей к успеху, который необходимо по-настоящему понять. Фактически, что касается продаж, вы, как деловой человек, должны обращать внимание на детали, касающиеся используемых вами стратегий. Никогда не недооценивайте ни малейшей стратегии, которая приходит вам в голову. Потому что, возможно, именно эта стратегия поможет вам добиться успеха в бизнесе.

Чтобы ваш бизнес рос, не забывайте размещать рекламу через сервис Froggy Ads: вы можете начать с рекламы своих продуктов, чтобы впоследствии вы могли увеличить количество посетителей на своем бизнес-портале в Интернете. Froggy Ads - это сервис онлайн-рекламы, который поможет вам контролировать все ваши продуктовые кампании. помогает достичь желаемой маркетинговой цели и предоставляет несколько вариантов маркетинга вашего продукта.